網(wǎng)紅直播翻車：收400萬坑位費(fèi)僅賣出68萬商品

發(fā)布者: 麗江同城網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間: 2020-5-16 09:35| 查看數(shù): 19713| 評(píng)論數(shù): 2|IP：中國(guó)云南麗江

【網(wǎng)紅直播翻車：收400萬坑位費(fèi)僅賣出68萬商品】

"黃膠鞋，七分褲，山羊胡子劉海柱"，熟悉人一聽這句話，眼前就能浮現(xiàn)出那個(gè)豪爽仗義，喜歡打抱不平的許君聰。許君聰這個(gè)名字你還感覺有一點(diǎn)陌生的話，他還有另一個(gè)讓人一想起就忍不住捧腹大笑的名字"職業(yè)法師"。

下崗工人家庭出身，在學(xué)校堪稱學(xué)霸，獲省市級(jí)獎(jiǎng)20多個(gè)，畢業(yè)卻端盤子、站柜臺(tái)、修車等等，前后干過十幾種工作，"北漂"落魄時(shí)一年掙900元，一箱方便面，30個(gè)餅子能吃一個(gè)月，穿絲襪跳Nobody卻笑到老板肚子疼。

如今的許君聰，多年的媳婦熬成婆，終于成為炙手可熱的喜劇明星，并且順應(yīng)時(shí)代潮流，早早的就入駐了抖音，2019年2月開始，一共發(fā)布了132個(gè)作品，贏得了1599.9w粉絲。

但就是這么一個(gè)接地氣，又有粉絲量的明星直播翻車了。

5月13日11點(diǎn)，許君聰在自己的賬號(hào)開啟了一次“蓄謀已久”的帶貨直播，看得出活動(dòng)是經(jīng)過精心策劃，除開許君聰本人之外，還邀請(qǐng)了631萬粉絲的主播@小莎莎老師作為助播，100萬粉絲的網(wǎng)紅大媽組合@山支花作為串場(chǎng)嘉賓。

但就是這樣一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的直播它翻車了，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站蟬媽媽的直播檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示：這一場(chǎng)直播一共獲得了357.6萬的流量，最高同時(shí)在線人數(shù)5萬人，但最終一共只賣出了68.8萬（支付金額口徑，非GMV），甚至低于音浪打賞收入。

而這一場(chǎng)直播的銷售不佳，在當(dāng)晚就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)發(fā)酵，部分了解這場(chǎng)直播招商情況的品牌商家表示：這場(chǎng)直播的招商政策是：除開銷售類目分傭之外，部分品的坑位費(fèi)達(dá)到了15萬一個(gè)坑位的水平，而整場(chǎng)一共有28個(gè)品，就意味著：即使刨開銷售分成不算，僅坑位費(fèi)的成本就高達(dá)430萬左右，而僅僅是66.8萬的銷售業(yè)績(jī)顯然是不足以滿足商家們的期望的。

據(jù)說當(dāng)晚直播尚未結(jié)束，就開始有大量的商家排隊(duì)要求許君聰團(tuán)隊(duì)退還坑位費(fèi)，場(chǎng)面一度十分尷尬……

@網(wǎng)友有話說：

主播太多，帶貨明星太多，直播平臺(tái)的用戶數(shù)是固定的，有消費(fèi)能力的高質(zhì)量的忠誠(chéng)度客戶更是有限，帶的貨如果不能滿足品質(zhì)/低價(jià)的商品，同時(shí)流量紅利結(jié)束，所以，還是回歸平臺(tái)本質(zhì)和初心，記錄美好生活！祝大家生活愉快！

抖音直播和快手直播觀眾人群不一樣，抖音大部分是成年人，快手大部分是年輕人，成年人有辨別能力不會(huì)上當(dāng)。

直播帶貨，在信息更迭如此之快的年代已經(jīng)都是一個(gè)非常老的話題了，但對(duì)我這種老派兒網(wǎng)購(gòu)分子，天然的無法接受，因?yàn)槲沂懿涣四欠N隨時(shí)都在快速移動(dòng)的刷屏和時(shí)不時(shí)彈出來的大飛機(jī)、大火箭啥的。亂—這是給我的第一印象也是迄今為止的唯一印象。所以直播帶貨可能適應(yīng)某些消費(fèi)者的消費(fèi)行為，但肯定不適合像我這樣的消費(fèi)者。也許直播帶貨的確能給出但某些產(chǎn)品的全網(wǎng)最低價(jià)，但那需要你關(guān)注某些主播，并且還要關(guān)注他的帶貨預(yù)感，而且在其直播的時(shí)候還要全程觀看，隨時(shí)準(zhǔn)備下單。反正我是不理解，也無法接受這種購(gòu)物方式。

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